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客流在地摊、直播?实体店还有活路吗?
专栏:媒体聚焦
发布日期:2020-07-07
阅读量:451
作者:家的
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开关插座属于专业产品,售出时它只能是“半成品”,要通过专业安装完成后,才能使用。

如今地摊经济兴起,直播带货流行,似乎客流都向这几个平台倾斜,因此有的人提出质疑:实体店还有活路吗?

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地摊经济,并没有抢走实体店的客流。由于摆地摊增加了人流量,如果不是卖同类的商品,那么附近实体店的生意可能也会增加。摆地摊的商家一般都是销售低档产品,比如廉价的鞋子、衣服等。而实体店销售的,一般是中高端产品,比如灯饰、开关插座、卫浴等。

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开关插座是耐用品,在直播平台上,普通消费者不会太关注;如果局限于家居建材行业传播,而圈内人的关注度也不会太集中,很难掀起像网红直播那种万人空巷的效应。

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直播带货,即使主播说得再天花乱坠,消费者没有对产品像线下一样,真正地直观体验,消费者必然难以得到最满意的消费服务。尤其是针对大额消费品时,消费者更需要精准服务以及实际的场景体验。比如开关插座,顾客一般是整套购买,如果是家用,需安装几十个,如果涉及到工程,就更多了。其实,很多人蹭直播带货这个风口,更多的是为了传播品牌。它的呈现方式,还有很多值得探讨的空间。

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从家居电气的全局观来看,开关插座相当于电力传输的末梢,其安全性尤其重要。开关插座属于专业产品,售出时它只能是“半成品”,要通过专业安装完成后,才能使用。这就决定了隐形渠道及专业采购的重要性,如电工渠道、装饰公司及工程渠道。电工品牌越成熟,隐形渠道所占比重较大。

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综合以上分析,可以知晓,开关插座销售仍以终端渠道为主,无需担忧实体店的活路。

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