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【老匡说电工】打造营销势能
所属分类:老匡说电工
发布日期:2016-09-19
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现在市场竞争很激烈,自然就有企业好,也有企业不好,不管企业经营好不好,大多数的企业老板认为自己的产品没有问题,关键在于销售搞不上去,而把销售搞上去的重点在于找到销售人才,只要业务员厉害,才能攻无不克,战无不胜,订单就会源源不断地从外面找回来。 销售搞得好不好,如果只是归结到业务人员厉不厉害,那就过于片面,业务人员就好像一支球队的前锋,是负责把球踢进球门的那个人,但是前锋并...

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       现在市场竞争很激烈,自然就有企业好,也有企业不好,不管企业经营好不好,大多数的企业老板认为自己的产品没有问题,关键在于销售搞不上去,而把销售搞上去的重点在于找到销售人才,只要业务员厉害,才能攻无不克,战无不胜,订单就会源源不断地从外面找回来。


       销售搞得好不好,如果只是归结到业务人员厉不厉害,那就过于片面,业务人员就好像一支球队的前锋,是负责把球踢进球门的那个人,但是前锋并不能代表整支球队,也不是唯一决定球队胜负的人,前锋的表现,关键要看整支球队的整体配合。如果一个企业的销售大家都觉得很难做,问题往往不在销售,而在于后台的打造出了问题。


        孙子讲道:“故善战者,求之于势,不责与人。”“营销”二字,“营”在前,“销”在后,“营”就是营造势能,有足够的势能,一块木头扔下去都可以砸死人。


       销售就是一场顺水推舟的事情,如果缺乏势能营造,直接派人冲锋陷阵,销售工作就像爬坡,不是推不动,但是很吃力,一旦气力耗尽,必然要向下滑坡了,即使企业出现了个别优秀的销售单兵,但是对于整个企业的帮助不大,仍然无法解决企业的销售问题。

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