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【老匡说电工】打造渠道团队文化
所属分类:老匡说电工
发布日期:2016-09-08
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在与一些渠道代理商进行交流的时候,发现他们存在着一些困惑,批发生意做了多年,分销客户也积累了不少了,但是业绩一直不温不火,销售瓶颈无法突破,即使上了很多新品(不仅是电工产品),下面反响并不积极,且有诸多挑剔。 我想,这个问题的根节点在于,你与分销商客户的关系是生意关系,还是团队关系。不错,我们与新客户建立关系的基础是生意,是利益,但是,一两年下来,这种关系还是生意关系...

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        在与一些渠道代理商进行交流的时候,发现他们存在着一些困惑,批发生意做了多年,分销客户也积累了不少了,但是业绩一直不温不火,销售瓶颈无法突破,即使上了很多新品(不仅是电工产品),下面反响并不积极,且有诸多挑剔。


        我想,这个问题的根节点在于,你与分销商客户的关系是生意关系,还是团队关系。不错,我们与新客户建立关系的基础是生意,是利益,但是,一两年下来,这种关系还是生意关系的话,结果肯定不妙!市场竞争瞬息万变,建立在生意基础上的关系自然就起起伏伏,难以稳定和深入,这种以短期利益为纽带的关系,一定是很脆弱的。


      而有远见的批发商,会主动地将这种初步建立起来的生意关系,逐步上升到渠道团队关系,所谓的团队关系,就是通过相同志趣的结合与分销商共同形成中期、甚至是长期的目标,并凝聚起来,抱团打天下。分销客户一旦找到了这样的“组织”,将会激发销售潜力,不再会纠结一点两点的得失,而批发商一旦将所谓的网络变成了组织,他也将变成了区域渠道的领袖,组织就因而有了更强大的吸引力!


      及时升级,让你的销售网络渗透“文化”,质变自然就会发生。

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