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【老匡说电工】有什么样的产品 就有什么样的客户
所属分类:老匡说电工
发布日期:2016-10-24
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一些同样是做电工产品的企业老板,老是抱怨:“我们的客户不愿意卖贵的产品,只有便宜的产品才受欢迎。”有这种观念的人不在少数。 有这样的说法听上去似乎有些道理,本来嘛,渠道中有人卖高档货,也有人卖低档货,卖低档货的经销商,卖不了高档产品,找到了这样的客户,厂家就只能推低档产品,但是,事实和真相却是,这些企业没有能力开发真正有竞争力的高端产品。 一款成功的高端产...

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        一些同样是做电工产品的企业老板,老是抱怨:“我们的客户不愿意卖贵的产品,只有便宜的产品才受欢迎。”有这种观念的人不在少数。

        有这样的说法听上去似乎有些道理,本来嘛,渠道中有人卖高档货,也有人卖低档货,卖低档货的经销商,卖不了高档产品,找到了这样的客户,厂家就只能推低档产品,但是,事实和真相却是,这些企业没有能力开发真正有竞争力的高端产品。


       一款成功的高端产品,既要有特点,又要概念清晰,并能走在行业前列,它的价值能一下子打动人心。并没有哪位经销商定位只做低端,关键是你的产品是否能让他感受价值,有好的产品,自然就能找到欣赏它的人,渠道中接受的人多了,推力也就出来了。


      静下心来检讨你的产品,不要只埋怨你的经销商,有什么样的产品,就有什么样的客户。

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