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【老匡说电工】做渠道就是攒人头
所属分类:老匡说电工
发布日期:2016-10-24
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我们公司做传统分销渠道做了很多年,团队中有一种意见,觉得渠道的基本格局已经形成了,做渠道的阶段已经由开发走向维护和优化,业绩要发展,还是要通过多开发一些产品来提升,网点过多,反而会导致价格管理难度加大。 对这样的观点,我认为很片面。首先,是对渠道的定义不准确,所谓渠道就是产品到用户的桥梁,它不仅仅指的是分销网点,还包括对产品销售有推力的隐形渠道,如导购,如电工、设计师、...

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        我们公司做传统分销渠道做了很多年,团队中有一种意见,觉得渠道的基本格局已经形成了,做渠道的阶段已经由开发走向维护和优化,业绩要发展,还是要通过多开发一些产品来提升,网点过多,反而会导致价格管理难度加大。



       对这样的观点,我认为很片面。首先,是对渠道的定义不准确,所谓渠道就是产品到用户的桥梁,它不仅仅指的是分销网点,还包括对产品销售有推力的隐形渠道,如导购,如电工、设计师、项目经理等,如果说分销网点是水面上的冰山,而隐形渠道才是水下的山体。产品销售,众人拾柴火焰高,推广的人越多,业绩才越大,试想一下,在一个城市,是20个人说你产品好,还是200个人在说你产品好,哪一个业绩更好?这个道理不言而喻。



       所以说,做渠道就是攒“人头”,“人头”攒的越多,产品接触用户的机会就越大,业绩就会越好。当然,在数量积累的同时,还要注重质量的提升,以及渠道的管理。只有这样,才能真正把渠道做好!


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