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【老匡说电工】组建你的渠道团队
所属分类:老匡说电工
发布日期:2016-10-25
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有些和我们公司合作多年的客户,虽然也经历过一个快速发展的阶段,但近年却陷于停滞,甚至面临着萎缩的压力,一般情况下,他们都会将之归结为“市场越来越难做”“电商冲击大”“恶性竞争越来越厉害”等原因。 不可否认,这几年的商业形态和环境发生了剧烈的改变,让许多经销商难以适应,按照进化论理论,任何一种物种之所以能生存,必定是因为能适应环境的改变。对于批发商,利差是批发的驱动力,但...

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        有些和我们公司合作多年的客户,虽然也经历过一个快速发展的阶段,但近年却陷于停滞,甚至面临着萎缩的压力,一般情况下,他们都会将之归结为“市场越来越难做”“电商冲击大”“恶性竞争越来越厉害”等原因。



       不可否认,这几年的商业形态和环境发生了剧烈的改变,让许多经销商难以适应,按照进化论理论,任何一种物种之所以能生存,必定是因为能适应环境的改变。对于批发商,利差是批发的驱动力,但同时批发利差也必须做到服务增值,在我们传统分销链条中,代理商是渠道核心,外延是终端分销,再外延是导购、水电工、设计师等隐形渠道成员,如能将分销链条的渠道成员由简单的利益关系,上升到合作团队关系,决定着你的渠道质量及运作效率,而靠单一的价差维系的渠道关系,在应对市场环境的快速变化,自然就很脆弱了。



       做事业建团队,不仅是多招几个业务员,渠道成员同样可以成为你的团队!

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