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从“王菲天价演唱会”谈产品管理
所属分类:老匡说电工
发布日期:2017-01-07
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元旦前夜,王菲演唱会终于如期举行,我没有傻到买票到现场追星,但是网络直播还是看了,跟预期的一样,除了那点悬念落地,其他倒并没有什么惊喜。这一场闹得沸沸扬扬的天价演唱会总算是落幕了,各种辣评不断,弄得一地鸡毛。我之所以关注王菲,除了因为是同龄人,更因为王菲那空灵的声音,“天后”的名头非浪得虚名,是70后歌星中一线品牌,同时,以往年度演唱会经营得不错,相当于年终大促,颇有人气。可是这一次,2016“幻...

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元旦前夜,王菲演唱会终于如期举行,我没有傻到买票到现场追星,但是网络直播还是看了,跟预期的一样,除了那点悬念落地,其他倒并没有什么惊喜。

这一场闹得沸沸扬扬的天价演唱会总算是落幕了,各种辣评不断,弄得一地鸡毛。我之所以关注王菲,除了因为是同龄人,更因为王菲那空灵的声音,“天后”的名头非浪得虚名,是70后歌星中一线品牌,同时,以往年度演唱会经营得不错,相当于年终大促,颇有人气。


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可是这一次,2016“幻乐一场”演唱会策划得很有问题,主办方是希望将票源做成稀缺资源,大肆炒作,形成了天价销售,最终获得巨大的收益。但是策划方只是从常规战术层面去考虑,却忽略了销售的本质,我认为至少有两个出发点是有问题的,首先是消费者,王菲的粉丝是谁,肯花天价买票的人又是谁,总不成一大帮富豪选择到上海演唱会现场去聚会?第二,产品在不同阶段,所采用的促销方式要合理。产品在发展期,推广及促销力度大,会大大推动销量,而在衰退期,则不适宜力度过大,否则会加快产品的衰退。王菲一个近五十岁的歌星,实际上已进入衰退期了,这种大起大落的爆炒,只会适得其反。

联想到我们电工产品的管理,这个案例有许多值得借鉴的地方。

 



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