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【老匡说电工】电工与照明的融合与分化
所属分类:老匡说电工
发布日期:2017-10-19
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照明和电工是一对相互依存的兄弟,照明个头大,电工个头小,从终端上来看,照明往往是带着电工走,尤其是中、高端电工产品,各类照明灯饰市场是其栖息的主要场所,许多照明物流商也往往把电工产品带着做,渠道相近嘛!

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但是,真正要把电工产品做大,傍着照明做“带着走”是不行的,电工与照明看似渠道和终端相近,其实这两大品类产品却有很大差别。首先,电工产品可以运作的渠道比照明更丰富,除了照明终端外,电工产品还可以通过五金、工程、及家装公司等渠道运作;其次,电工产品标准化程度高,耐用性强,因此渠道的稳定度也高,时间和“资历”往往是电工品牌沉淀的主要因素之一,而照明品牌波动性则更强,市场炒作的空间似乎更大。



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如果单一走照明渠道,电工产品的市场容量无法跟照明相比,这就导致了许多照明物流商把电工产品当作附带品,由于在其总量中所占比例有限,往往不能引起照明物流商们对电工产品的重视,自然,做出成绩就很难了,反之,如果是做电工产品起家的经销商增加照明产品,效果反而不一定差,究其原因就是其涉足的渠道层次更为丰富。



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电工产品要真正做大,不是融合进照明渠道,而是要从照明渠道分化出来,按电工渠道本身的特性来操作。

 



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